??????? 后WTO時(shí)代，跨國(guó)公司如何選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴———大型國(guó)企還是中小型公司？
??????? 2005年2月世經(jīng)所金芳研究員就此問題在《東方早報(bào)》上發(fā)表意見認(rèn)為，我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與改革開放初期相比已經(jīng)有了很大不同，這決定了引資工作的動(dòng)因、投資主體、外資進(jìn)入的行業(yè)選擇及對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用都發(fā)生了很大的變化。引資初期對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主要阻礙作用的“雙缺口”，即資金缺口與技術(shù)缺口中的資金缺口已經(jīng)弱化。引資的動(dòng)力發(fā)生了一定程度的改變，通過引進(jìn)外資進(jìn)而引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。此外，體制創(chuàng)新也成為除資金、技術(shù)、管理這三方面之外引資的重要?jiǎng)恿Α耐赓Y進(jìn)入主體看，初期以港、澳、臺(tái)地區(qū)家族式企業(yè)為主，中后期跨國(guó)公司快速步入中國(guó)，直接在中國(guó)投資。
為什么跨國(guó)公司會(huì)放棄占據(jù)主要渠道和市場(chǎng)的大公司，而青睞這樣的小企業(yè)？這主要還是因?yàn)楹笳吒峡鐕?guó)公司在華的戰(zhàn)略需求。
??????? 跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)是資金、管理和技術(shù)；他們的需要是準(zhǔn)入牌照、一定的市場(chǎng)渠道、易于控制和當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)。與大公司相比，小企業(yè)同樣可以滿足跨國(guó)公司的需求，而且更突出的優(yōu)勢(shì)是更易于被控制、要價(jià)更低、合作的動(dòng)力更強(qiáng)。事實(shí)上，從目前情況分析，這些成為跨國(guó)公司合作伙伴的小企業(yè)表現(xiàn)出一些共同點(diǎn)：資產(chǎn)規(guī)模小、股權(quán)結(jié)構(gòu)單一、有一定的渠道和市場(chǎng)。
??????? 中小型企業(yè)之所以規(guī)模較小，是因?yàn)槠渌幍氖袌?chǎng)是所謂“利基”市場(chǎng)，即規(guī)模較小的市場(chǎng)，如服飾配件或小家電；或?qū)I(yè)化的市場(chǎng)，如某種專用設(shè)備、零部件、添加劑等等。這些業(yè)務(wù)因?yàn)榻^對(duì)規(guī)模較小，通常不適合設(shè)備和管理通用化、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的大企業(yè)，就是說，不適用規(guī)模與范圍的優(yōu)勢(shì)原理。
??????? 大企業(yè)的規(guī)模與范圍優(yōu)勢(shì)是通過其經(jīng)理階層實(shí)現(xiàn)的。但管理層級(jí)的膨脹、垂直的命令和報(bào)告系統(tǒng)以及信息溝通方式，也使大企業(yè)處于較為僵化和分割的狀態(tài)。而小企業(yè)規(guī)模小，管理層級(jí)簡(jiǎn)單，分工不那么嚴(yán)密，管理者大多是多面手，因此在溝通和決策方面要比大企業(yè)快捷得多。
??????? “決策迅速”成為跨國(guó)公司愿意選擇小企業(yè)的重要原因之一。這種速度上的優(yōu)勢(shì)，不僅有助于小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)方面獲利(快魚吃慢魚)，而且使之更具靈活性。在當(dāng)前環(huán)境變化不斷加快、要求企業(yè)予以快速響應(yīng)的時(shí)代，此種速度和靈活性的價(jià)值將與日俱增。
??????? 能夠“控股”成為跨國(guó)公司選擇和中國(guó)小企業(yè)合作更重要的因素。金芳說，“和小企業(yè)合作，跨國(guó)公司有更多的發(fā)言權(quán)?！?BR>??????? 中國(guó)的小企業(yè)，一般都是在產(chǎn)業(yè)的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中生存，并且這些細(xì)分市場(chǎng)往往不是主力市場(chǎng)，渠道也非主流渠道。在與產(chǎn)業(yè)的大公司的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。原因主要是缺乏資金、技術(shù)和管理。
??????? 當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，力量還不夠強(qiáng)大，勢(shì)單力薄時(shí)，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR奮戰(zhàn)，且不說不會(huì)看到“開門紅”的良好局面，很多企業(yè)會(huì)由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長(zhǎng)足的發(fā)展，甚至?xí)驗(yàn)榛ハ嘧曹嚩匀缤觥Ｓ财床恍?，小企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長(zhǎng)，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。
??????? “相對(duì)于獨(dú)立生存能力很強(qiáng)的大公司來說，中小企業(yè)的孤軍作戰(zhàn)能力較弱，巧妙地利用‘寄生’或‘依附’的原理，顯得尤其重要?！苯鸱颊J(rèn)為，小企業(yè)在與跨國(guó)公司合資時(shí)一定要學(xué)會(huì)充分利用跨國(guó)公司的資源，“需要積極主動(dòng)，而不是成為跨國(guó)公司的附庸”。
??????? 在金芳看來，跨國(guó)公司有暢通的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就像一條牢固的大船。而小企業(yè)無論在資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在許多不足，就像海邊的漁夫。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到與大企業(yè)利益結(jié)合點(diǎn)，與他們結(jié)成聯(lián)盟，借大船出海，也可以跟隨他們一起捕到大魚，獲得豐厚利潤(rùn)。
??????? 跨國(guó)公司“擇偶”的新變化，恰恰帶來了小企業(yè)夢(mèng)寐以求的東西。這些東西對(duì)于幫助小企業(yè)快速成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，是一個(gè)很大的機(jī)遇。另外跨國(guó)公司的豪爽出價(jià)也幫助一部分小企業(yè)的所有者成功退出，轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)結(jié)局往往要好于被產(chǎn)業(yè)的大公司收購(gòu)或逐出市場(chǎng)。